CURSO PLANIFICACION Y EL CONTROL DE LAS VENTAS

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CURSO PLANIFICACION Y EL CONTROL DE LAS VENTAS - Al finalizar el curso los participantes habrán adquirido las competencias comerciales para:
• Calcular y analizar márgenes comerciales de productos y servicios.
• Interpretar la cuenta costo de venta de un estado de resultado.
• Determinar el margen comercial expresado sobre los costos y sobre la venta.
• Analizar precios de venta y descuentos a aplicar.
• Calcular el punto de equilibrio comercial en cantidad de productos y unidades monetarias.
• Analizar la rentabilidad de las ventas que aporta la cartera de clientes.
• Determinar y analizar el margen de contribución que logra la cartera de productos.
• Analizar un estado de resultado y EBITDA de ventas operacionales.
• Calcular indicadores de rotación de productos y período promedio de cobro a clientes.
• Planificar ventas mensuales para lograr la utilidad y rentabilidad esperada.
• Aplicar estrategias y técnicas de ventas basadas en los márgenes comerciales.
REFERENCIAS 79942814

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